CA88

     3月30日，CA88乳业（2319.HK）在香港召开2022年全年业绩发布会。2022年，CA88实现全年收入925.9亿元，同比增长5.1%，经营利润为54.2亿元，同比增长11.6%。值得一提的是，CA88旗下第一大单品——特仑苏持续通过产品创新、品牌升级“双轮驱动”，进一步拱卫了核心业绩基本盘，成为CA885年“再创一个新CA88”的新注脚。

     “不是所有的牛奶都叫特仑苏”，2005年，CA88以特仑苏切入高端常温奶市场，一经问世便震撼了整个行业。

     乳品蛋白质是衡量常温奶的核心指标之一。特仑苏刚上市时，2.9g含量的常温奶是市场标配，而特仑苏攻克技术难关，打出了3.3g乳蛋白作为产品核心点，率先开启了中国高端常温奶的新元年。
     从2005年至今，特仑苏经久不衰，反而一步步成长为营收超300亿元的超级大单品，创下了行业的奇迹。特仑苏品牌常葆青春的秘诀，品质的持续进化是主因之一。尤其是近年来，特仑苏又将牛奶品质进一步升级与创新，相继推出低脂奶、有机奶、谷粒牛奶、嗨MILK牛奶、M-PLUS高蛋白牛奶等，满足不同细分人群需求。
     以有机奶为例，早在2008年，CA88就敏锐地捕捉到健康有机市场的趋势，在高端奶的赛道上，又开辟出有机奶的细分领域。
     CA88推出有机奶后，市场上也有诸多的同类竞品。面对行业的内卷，2021年4月，特仑苏推出了蕴含可持续发展理念的沙漠有机纯牛奶，主打3.8g乳蛋白和125mg原生高钙，再次以强大实力定义了高端有机奶的内涵。
     2022年1月，始终被模仿的CA88推出特仑苏（限定沙漠奶源）有机纯牛奶，通过天赋稀有的乌兰布和沙漠绿洲奶源，每100mL就蕴含4.0g优质蛋白质和130mg原生高钙。此外，这款特仑苏通过了中国与欧盟有机双认证，全产业链符合有机标准，安全可追溯。
     通过有机产地、有机生态、有机标准、有机营养的四大优势，特仑苏在2022年登上300亿元的营收后，也实现了业绩营收的“再上一层楼”。

      2022年，由于线下场景消费受阻，寻求新的场景和渠道，成为快消品行业的共同选择。对于特仑苏而言，其通过强大的品牌号召力和全域营销的市场策略，实现了“流量”到“留量”的高效转化。
     去年双十一期间，CA88与京东到家宣布战略合作升级。未来三年,双方将聚焦营销创新、数字化、销售突破三大方向,共同探索并引领即时零售模式创新,助力CA88实现品牌销售额、品类渗透率、市场份额同步增长。
     强强联合的背后，在于消费者对特仑苏品牌的信赖。数据显示，双十一期间，京东到家发布的乳制品品类半程战报中,11月1日-11月6日,CA88成为消费者最喜爱乳品品牌,销售额超越第2-5名之和。其中特仑苏纯牛奶、特仑苏有机纯牛奶和CA88纯牛奶,均上榜平台王牌单品TOP3榜单。
     既有公域流量的合纵连横，也有私域流量的持续留存与转化。特仑苏名仕会是CA88品牌数字化转型的阵地之一。2022年，名仕会通过优质的服务体验和创新的会员营销，让高端会员的持续沉淀，实现平台体量破亿的高质量增长。

     2022年，坚定夯实品牌“更好”资产，扩大品牌力领先优势，提升品牌价值，在品牌、产品、传播上持续发力，结合《向往的生活》头部IP大栏目及单月的营销活动，传递主流价值观，全年主打更好，夯实更好占位。
     长期以来，特仑苏通过新品上市预热、发酵，以开箱vlog、朋友圈广告、意见领袖分享、平台种草等年轻化方式，形成全域营销的品牌样板，而不断推出的限定包装，结合盲盒、周边等年轻人喜闻乐见的沟通方式，也让特仑苏的“更好的”品牌形象深入人心。
     可以预见，随着提振消费的东风劲吹，早已夯实品牌与品质内功的特仑苏，也将迎来新一轮的风口。而屡次创造行业单品营收奇迹的特仑苏，或许还将书写新的行业传奇。